渋谷心療内科・ゆうメンタルクリニック秘密コラム 「●●と言うだけで、誘いのOK率が34%アップする!」


 

 

渋谷心療内科・ゆうメンタルクリニック秘密コラム

「●●と言うだけで、誘いのOK率が34%アップする!」

 

今回は非常にシンプルな話です。

 

あなたは、「コピー機の心理実験」というものをご存じでしょうか?

心理学者ランガーらは、コピーを取っている人に近づいて、ABCの三種類で頼みをしました。

 

A 「先にコピーさせてください」
B 「急いでいるので先にコピーさせてください」
C 「コピーを取らなければいけないので、先にコピーさせてください」

このとき、

A 「先にコピーさせてください」

の承諾率は、約60%。

しかし、

 

B 「急いでいるので先にコピーさせてください」
C 「コピーを取らなければいけないので、先にコピーさせてください」

の承諾率は、どちらも約94%でした。

 

すなわち人間、とにかく理由づけをすると、OKされやすくなるわけです。

 

ですのでたとえば、「お茶しようよ」よりも、

「いいカフェを見つけたから、お茶しようよ」や、

「話したいからお茶をしようよ」と言った方がよく。

 

同じく、「電話番号を教えて」より

「連絡したいから番号教えて」や、

「また話したいから番号教えて」

と聞いた方がOK率がアップするのですね。

 

これを知ったときに、ためしに「数字フェチだから番号教えて」と言ったら拒否されました。

 

理由づけにも限界があるようです。

 

切ない人生を思い出して気持ちが沈んだので、そろそろ寝たくなりました。(←理由づけ)

ここまで読んでくださって、本当にありがとうございました。

 

(完)

 

 

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ここまで読んでくださって、本当にありがとうございました。